Représentant(e) - équipe spécialisée littérature Sud Ouest (H/F)

Type de poste : CDD - 6 mois
Localisation : Sud Ouest

L'entreprise

Interforum est depuis 40 ans un acteur-clé de la chaîne du livre. Trait d’union entre les éditeurs et les points de vente, les équipes d’Interforum réalisent la diffusion et la distribution des produits d’édition.

 

Descriptif

Secteur  : 15 / 43 / 46 / 82 / 12 / 48 / 81 / 31 / 34 / 11 / 09 / 66 / 42

Au sein de l’équipe de Spécialistes poche, jeunesse et beaux livres, vous serez rattaché(e) à la Directrice des Ventes. Vous intégrerez une équipe composée de 12 représentants et 1 assistante commerciale.

 Missions

Vous intervenez sur un catalogue spécialisé littérature auprès de nos clients libraires. Vous êtes responsable de votre secteur et contribuez à son développement, en appliquant et en utilisant les méthodes, les outils et les pratiques définis et dans le cadre de la politique commerciale.

A ce titre :

  • vous préparez vos visites construisez le plan de tournée, fixez vos objectifs de l’entretien de vente et bâtissez votre guide d’entretien ;
  • vous visitez régulièrement les points de vente pour vendre l’offre éditoriale aux clients, les nouveautés mais aussi le fonds et les opérations
  • vous vérifiez la mise en place des actions négociées en Centrale (référencement, opérations) ;
  • vous développez votre secteur en participant à la veille concurrentielle ;
  • vous analysez et établissez un bilan de votre secteur par client et proposez des actions correctives.

Profil

  • De formation commerciale et doté(e) d’une solide culture générale, vous êtes une personne de terrain et de contact.
  • Vous vous prévalez d’une expérience réussie dans le domaine de la vente du livre.
  • Vous avez une appétence sur les fonds éditoriaux de l’équipe.
  • Votre sens du client, du commerce et de la conquête, votre capacité d’organisation et de négociation seront vos atouts pour réussir à ce poste.
  • Vous possédez votre permis de conduire B depuis 2 ans minimum.
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