RESPONSABLE COMPTE CLES - Périmètre DNL (H/F)
Type de poste :
CDD - 2 mois minimum
Localisation :
Paris
En rejoignant le groupe Editis, acteur majeur de l’édition en France, vous participez au rayonnement de la culture et de l’éducation. Vous prenez part à la transmission des savoirs et des émotions, au partage du plaisir de lire et à l’émergence de nouvelles formes d’apprentissage.
Diffuseur-Distributeur des produits d’Edition en France et à l’international, Interforum est depuis plus de 60 ans un acteur-clé de la chaîne du livre, trait d’union entre les éditeurs et les points de vente.
Interforum emploie en France plus de 1.000 salariés dont les compétences et la passion pour leur métier sont le gage de nos succès.
Nos innovations technologiques et notre culture du service à valeur ajoutée permettent aux Editeurs et aux clients revendeurs d’être toujours plus proches des lecteurs.
Dans le cadre de la politique circuit, le Responsable compte-clé est responsable du développement d’un chiffre d’affaires rentable dans son (ses) enseigne(s), sur un périmètre éditorial donné, en utilisant toutes les ressources internes existantes.
Missions :
Négociation commerciale
▪ Vous négociez tous les mois les référencements, les actions promotionnelles, les nouveautés, le développement des fonds avec les Centrales d’Achats des enseignes dont vous avez la responsabilité.
▪ Vous participez à la négociation des accords annuels par enseigne (élaboration des plans d’affaires, budgets divers et contreparties).
▪ Vous défendez la catégorie et nos parts de marché auprès des clients.
Animation commerciale
▪ Vous animez les plans d’actions clients avec la Direction des grands comptes, votre hiérarchie et les chefs de ventes et intervenez lors des réunions de la Force de Vente.
▪ Vous participez à la définition des objectifs à atteindre et en suit les résultats au niveau des centrales.
▪ Vous proposez des améliorations pour le développement de la politique commerciale, des méthodes et outils Marketing et Merchandising.
▪ Vous analysez votre chiffre d’affaires, au quotidien, au global et au détail pour faire les meilleures propositions clients et déterminer les plans d’actions correcteurs éventuels.
▪ Vous analysez le référentiel et faites des propositions d’amélioration.
Information commerciale
▪ Vous informez sur le fonctionnement et les spécificités de votre(vos) enseigne(s).
▪ Vous vous rendez régulièrement sur le terrain pour vérifier l’application des actions négociées et l’évolution concurrentielle, seul ou en accompagnement de la force de vente.
▪ Vous collectez les informations utiles sur votre (vos) Enseigne (s), les analysez et élaborez une revue annuelle par Centrale.
▪ Vous communiquez et partagez l’information avec votre hiérarchie et les services internes.
Gestion
▪ Vous suivez l’ensemble des budgets, facturations (…) relatifs aux enseignes de votre périmètre et en assurez le reporting auprès de votre hiérarchie.
▪ Vous participez aux actions de recouvrement avec la comptabilité et vos clients.
▪ Vous managez votre back-office, évaluez les performances et participez au recrutement.
▪ Vous organisez l’activité de votre back-office, définissez ses objectifs et veillez à leur réalisation.
▪ Formation initiale Bac +5, école de commerce.
▪ Expérience professionnelle dans les achats, la vente, la négociation ou le développement des ventes.
▪ Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous vous prévalez d’une expérience réussie de la vente terrain puis de responsable comptes-clés, ou d’une fonction transversale commerciale.
▪ Vous avez une bonne connaissance du marché du livre et des différents intervenants (éditeurs, clients, produits) et un goût prononcé pour l’édition, bonne culture générale.
▪ Très organisé(e), méthodique, rigoureux(se), votre esprit de synthèse vous permet de gérer les priorités.
▪ Sens de la diplomatie, bon relationnel, gestion de la relation client, pugnacité et goût des chiffres seront des atouts déterminants pour réussir dans ce poste
Rémunération & Avantages :
Poste à pourvoir dès maintenant dans le cadre du remplacement d'une personne en arrêt maladie.
Editis est engagé pour l’emploi des personnes en situation de handicap
