Responsable pilotage et performance commerciale - Diffusion Livres supermarchés (H/F)

                                                  Responsable pilotage et performance commerciale –                                                                      Diffusion Livres supermarchés

Rôle

Vous intervenez sur le périmètre de la Diffusion supermarchés et magasins de jouets, vous êtes l’interface avec les quatre Chefs de Vente et les autres services de l’entreprise : Comptes Clés, Développement des ventes, Marketing et Merchandising pour un grand nombre d’éditeurs groupe Editis et Partenaires : Actes Sud, Auzou, Dargaud, Dupuis, First, Flammarion, Fleurus, Fleuve, Gallimard, Grund, Hemma, J’ai lu, Kurokawa, Michelin, Nathan, Pocket, Point, Robert Lafont, Usborne, , Solar, XO…

Vous êtes responsable de la conception de tableaux de bords et le suivi des enjeux commerciaux ainsi que des outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales terrain.

Missions

1/ Avec le Siège :

• Manager d’une équipe de 3 personnes ( une Chargée de promotions, une assistante commerciale, une apprentie)

• Interlocuteur privilégié pour les discussions et construction des objectifs avec le DDV des Editeurs du Groupe et Partenaires sur les nouveautés et les promotions.
• Suivis des objectifs commerciaux et recommandations d’ajustements (Enjeux, promotions et Nouveautés)
• Suivi des plans d’action Enseignes (Promotions, Nouveautés et DN Tiers Purs) avec les chefs des ventes et les comptes clefs
• Analyses et Edition de statistiques Clients (CA, Potentiel parc client / DN, PDM et PDL / KPIs des promotions / taux de retours / Rankings).

2/ Avec le terrain :

• Analyses et suivi des tableaux de bords commerciaux terrain (Nouveautés, promotion, Linéaire, Enquêtes terrain)
• Réalisation et/ou compilation d’éléments des différents services pour des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente
• Communication et Circulation de l’information commerciale (Media, Argumentaires marketing et merchandising via le logiciel FDV).
• Définition et Construction des modules de Formation avec les chefs des ventes pour les nouveaux collaborateurs sur les outils internes.