RESPONSABLE COMPTE CLES GSS/GSA (H/F)
Type de poste :
CDD - 11 mois
Localisation :
Paris
Notre mission chez Interforum consiste à rapprocher le livre papier, numérique et audio des petits et des grands lecteurs.
Au sein d’Editis, co-leader dans l’univers de l’édition en France, Interforum est depuis 60 ans un acteur-clé de la chaîne du livre.
Trait d’union entre les éditeurs et les points de vente, nos équipes réalisent la diffusion et la distribution des produits d’édition.
Nos innovations technologiques et notre culture du service à valeur ajoutée permettent aux Editeurs et aux clients revendeurs d’être toujours plus proches des lecteurs.
Présents également au Canada, en Belgique et en Suisse, Interforum emploie en France plus de 1.200 salariés, dont les compétences et la passion pour leur métier sont le gage de nos succès.
Dans le cadre de la politique circuit, le Responsable compte-clé est responsable du développement d’un chiffre d’affaires rentable dans son (ses) enseigne(s), sur un périmètre éditorial donné, en utilisant toutes les ressources internes existantes.
Missions :
Négociation commerciale
▪ Vous participez activement négociez tous les mois les référencements, les actions promotionnelles, les nouveautés, le développement des fonds avec les Centrales d’Achats des enseignes dont vous avez la responsabilité.
▪ Vous défendez la catégorie et nos parts de marché auprès des clients.
Animation commerciale
▪ Vous animez les plans d’actions clients avec les Directeurs Enseignes et Directeurs des Ventes, et intervenez lors des réunions de la Force de Vente.
▪ Vous participez à la définition des objectifs à atteindre et en suit les résultats au niveau des centrales.
▪ Vous proposez des améliorations pour le développement de la politique commerciale, des méthodes et outils Marketing et Merchandising.
▪ Vous analysez votre chiffre d’affaires, au quotidien, au global et au détail pour faire les meilleures propositions clients et déterminer les plans d’actions correcteurs éventuels.
▪ Vous analysez le référentiel et faites des propositions d’amélioration.
Gestion
▪ Vous suivez l’ensemble des budgets, facturations (…) relatifs aux enseignes de votre périmètre et en assurez le reporting auprès du Directeur Enseignes.
▪ Vous participez aux actions de recouvrement avec la comptabilité et vos clients.
▪ Vous formez votre back-office, évaluez les performances et participez au recrutement.
▪ Vous organisez l’activité de votre back-office, définissez ses objectifs et veillez à leur réalisation.
▪ Formation initiale Bac +5, école de commerce.
▪ Expérience professionnelle dans les achats, la vente, la négociation ou le développement des ventes.
▪ Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous vous prévalez d’une expérience réussie de la vente terrain puis de responsable comptes-clés, ou d’une fonction transversale commerciale.
▪ Vous avez une bonne connaissance du marché du livre et des différents intervenants (éditeurs, clients, produits) et un goût prononcé pour l’édition, bonne culture générale.
▪ Très organisé(e), méthodique, rigoureux(se), votre esprit de synthèse vous permet de gérer les priorités.
▪ Sens de la diplomatie, bon relationnel, gestion de la relation client, pugnacité et goût des chiffres seront des atouts déterminants pour réussir dans ce poste.
▪ Gout du travail en équipe pour la co-gestion des enseignes avec les autres Responsables Comptes Clés.
Rémunération
Editis est engagé pour l’emploi des personnes en situation de handicap