DIRECTEUR DES VENTES (H/F) - SPECIALISTE BD MANGA JEUNESSE

L'entreprise

Notre mission chez Interforum consiste à rapprocher le livre papier, numérique et audio des petits et des grands lecteurs.

Au sein d’Editis, co-leader dans l’univers de l’édition en France, Interforum est depuis 60 ans un acteur-clé de la chaîne du livre.

Trait d’union entre les éditeurs et les points de vente, nos équipes réalisent la diffusion et la distribution des produits d’édition.

Nos innovations technologiques et notre culture du service à valeur ajoutée permettent aux Editeurs et aux clients revendeurs d’être toujours plus proches des lecteurs.

Présents également au Canada, en Belgique et en Suisse, Interforum emploie en France plus de 1.200 salariés, dont les compétences et la passion pour leur métier sont le gage de nos succès.

Descriptif

Au sein de la Diffusion Illustré, vous serez rattaché(e) à la directrice de la Diffusion illustré. Garant du chiffre d’affaires des éditeurs dont vous aurez la charge, vous managerez d’une équipe composée d’une directrice des ventes adjointe, de 14 représentants et 2 assistants commerciaux.

Rôle

Le Directeur des Ventes assure la réalisation et le développement de l’objectif chiffre d’affaires et rentabilité de son équipe ainsi que le management et le développement des compétences individuelles et collectives de celle-ci en cohésion avec la politique de la Direction Commerciale de l’entreprise.

Missions

1 - Animation d’équipe

§ Anime collectivement et individuellement son équipe : tableaux de bord, fixation des objectifs, échanges téléphoniques individuels et collectifs, réunions de pilotage.

§ Accompagne et forme son équipe aux catalogues, aux méthodes de vente, aux clients et aux outils ; et la fait évoluer vers ses nouvelles missions. Afin d’assurer la montée en compétence de ses représentants, le DV effectue des accompagnements terrain réguliers (compte rendus).

§ Evalue son équipe en vue de développer le potentiel de chacun et de définir les besoins individuels de formation.

§ Anime les séminaires notamment sur la partie commerciale (et éditoriale en coordination).

2 - Réalisation et suivi des objectifs

§ Fixe les objectifs de mises en place pour son équipe avec l’éditeur en coordination avec les Responsables Comptes-clés et le Développement des ventes lors des réunions de programme.

§ Développe le chiffre d’affaires de son équipe en répartissant et animant son objectif.

§ Elabore un bilan de son activité clients et pose un diagnostic : analyse des forces et des faiblesses, plan d’action ;

3 - Relation éditeur

§ Accompagne et conseille les éditeurs dont il a la charge sur la vente de l’offre éditoriale

§ Détermine les objectifs pour son réseau avec les éditeurs (prépare et participe aux réunions de programme 5 fois par an)

§ Remonte les informations concurrentielles et/ou besoins spécifiques clients auprès des éditeurs ;

§ Mettre en place les plans d’actions commerciaux avec son équipe pour réaliser ses objectifs ;

§ Remonte mensuellement les tendances aux éditeurs en charge en cours de prospection

4 - Interaction avec les autres services

§ Assure l’interface avec le développement des ventes pour définir les plans d’action résultant de la politique éditoriale des éditeurs ;

§ Effectue des recommandations sur les plans publi-promo, travaille l’offre et la façon dont on va pouvoir la vendre au mieux ;

§ Communique et partage l’information avec le DV et le directeur de Diffusion, les Responsables Comptes-Clés, les autres Directeurs des Ventes, les différents services internes (Marketing, Pôle Outils, Informatique, Relation éditeur…) ainsi qu’avec sa propre équipe ;

§ Décide, conjointement avec les Responsables comptes-clés et les Chargés de développement des ventes, de plan d’actions clients

Profil

§ Formation supérieure en école de commerce (Bac+4 à Bac +5) ou équivalent et doté(e) d’une solide culture générale, vous êtes un manager d’équipe de vente terrain expérimenté, expert dans le domaine du livre en particulier et dans l’idéal dans les domaines Manga / BD, compétences acquises par le biais de votre expérience professionnelle de 5 ans minimum sur un poste similaire ;

§ Fiable et rigoureux, vous êtes une personne de terrain, doté(e) de qualités relationnelles et d’une capacité d’écoute qui vous permettent de fédérer l’équipe autour de vous et de la faire grandir ;

§ Vous possédez votre permis de conduire B depuis 2 ans minimum.

Rémunérations

§ Rémunération fixe sur 13 mois entre 65 k€ et 70 k€ selon profil et expérience

§ Rémunération variable : prime sur objectif de 10 K€ à 100% des objectifs atteints

Véhicule de fonction

Ce poste est à pourvoir compter en CDI du 24 février 2025.