Stage Assistant (e) développement des ventes (H/F)

Au sein de la Diffusion Education Référence grand public du groupe Editis, vous assisterez les responsables de coordination commerciale. Vous défendrez des marques comme Nathan, Syros, l’Agrume, Le Robert, Bordas ou Dalloz, sur des marchés aussi variés que celui de la jeunesse, de la bande dessinée, du parascolaire, dictionnaire, juridique ou des beaux livres.

Vos principales missions :

OUTIL AIDE A LA VENTE POUR LES FORCES DE VENTE

Réaliser les outils d’aide à la vente pour les forces de vente :

·       Matrices de programme de nouveautés

·       Bons de commandes Nouveautés et Opérations Commerciales

·       Documents de synthèse pour les nouveautés fiction et BD

·       Mise à jour des catalogues éditeurs

DEVELOPPEMENT DES VENTES

Participer au lancement et la mise en marché des nouveautés :

·       Recherche de codes miroirs

·       Préparation des objectifs

·       Répartition par circuit de vente et estimation du potentiel

Participer à la construction des opérations en lien avec l’éditeur et les commerciaux

Participer à la définition du plan d’actions pour atteindre le budget par éditeur

ANALYSE DE L’ACTIVITE ET ETUDES

Réaliser des analyses commerciales régulières :

·       Suivi activité et top des ventes

·       Suivi de la prospection des nouveautés et alerte le cas échéant

·       Bilans opérationnels (cahier de vacances, fin d’année, etc)

·       Reportings d’activités mensuelles

Analyser et suivre les performances du marché (panel GFK)

Veille concurrentielle

COORDINATION COMMERCIALE

Accompagner les responsables de coordination commerciale et préparer des dossiers avant les RDV éditeurs