Responsable Export (H/F)

Type de poste : CDI
Localisation : PARIS

L'entreprise

La vocation des éditions Nathan est d'accompagner enseignants et formateurs dans leurs démarches pédagogiques et de cultiver auprès des enfants, des adolescents et des adultes, le plaisir de lire, d’apprendre et de jouer.

Descriptif

Rattaché(e) à la directrice export, au sein du département international des Editions Nathan, BU Ecole, vos principales missions sont les suivantes :

 

Objectif : Développer et fidéliser un portefeuille de clients en Europe.

 

Principales responsabilités :

 

Commerciales :

 

o   Développer les ventes et la marge en accord avec les objectifs de l’entreprise et sur différents canaux de vente.

o   Faire le suivi de ventes spécifiques (Appel d’offres, OEM, licences)

o   Visiter les clients régulièrement et participer aux salons du secteur

o   Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux marchés.

o   Participer à des évènements sur l’éducation avec les parties prenantes du secteur (Ministères, Organisations intergouvernementales etc) et entrer en contact avec leurs représentants pour développer des partenariats.

 

o   Faire des reporting réguliers auprès de sa direction et être force de proposition dans la stratégie commerciale et marketing du département

o   Faire le suivi administratif des clients avec notre service ADV et comptabilité (suivi de commandes, suivi de réclamations, suivi logistique, suivi de la facturation et relances d’impayés, etc).

 Marketing :

 

o   Travailler en étroite collaboration avec les clients sur la promotion marketing des produits (Online et Offline)

o   Adapter, réaliser des outils promotionnels avec l’aide du service marketing

o   Animer les réseaux sociaux de nos clients

 Juridique :

o   Avec l’aide du service juridique, vous serez amené(e) à élaborer des contrats de distribution et de vente sous licences.

Profil

De formation commerciale supérieure (bac +4/5 type école de commerce, 3e cycle), vous disposez de 5 ans d’expérience minimum dans un département Export, idéalement dans le secteur de l’édition, l’éducation ou du jouet.

 Vous avez une appétence forte pour la Prospection, le sens du Commerce et de la Relation Client ainsi qu’une capacité d’écoute, d’analyse, de présentation et de négociation.

 Vous êtes à l'aise avec l’analyse des chiffres (prix de vente, marge...) et êtes orienté(e) résultats.

Vous êtes rigoureux(se), autonome, force de proposition et appréciez le travail en équipe.

 Vous maîtrisez le pack Office, notamment Excel.

 La Maîtrise de l'anglais est indispensable, une deuxième langue étrangère est fortement appréciée.

Editis est engagé pour l’emploi des personnes en situation de handicap.

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