RESPONSABLE COMPTE-CLES (H/F)

Type de poste : CDI
Localisation : PARIS 13

L'entreprise

Notre mission chez Interforum consiste à rapprocher le livre papier, numérique et audio des petits et des grands lecteurs.

Au sein d’Editis, co-leader dans l’univers de l’édition en France et filiale du groupe Vivendi, Interforum est depuis 60 ans un acteur-clé de la chaîne du livre.

Trait d’union entre les éditeurs et les points de vente, nos équipes réalisent la diffusion et la distribution des produits d’édition.

Nos innovations technologiques et notre culture du service à valeur ajoutée permettent aux Editeurs et aux clients revendeurs d’être toujours plus proches des lecteurs.

Présents également au Canada, en Belgique et en Suisse, Interforum emploie en France plus de 1.200 salariés, dont les compétences et la passion pour leur métier sont le gage de nos succès.

 

Descriptif

Rattaché(e) à l’équipe Grands Comptes et sous la responsabilité du Directeur Enseignes, vous êtes en charge du développement du chiffre d’affaires dans les enseignes qui vous sont rattachées pour le périmètre éditeur confié.

Missions

  • Vous participez activement à la négociation des accords annuels par enseigne et organisez des points d’activités réguliers avec vos clients ;
  • Vous négociez le référencement des nouveautés, des actions promotionnelles et saisonnières ainsi que le développement des fonds avec les Centrales d’Achats ;
  • Vous suivez les objectifs à atteindre et analyser les résultats au niveau des centrales avec des tableaux de bord ;
  • Vous collectez les informations utiles sur vos Enseignes, les analysez et partagez les informations avec votre hiérarchie.
  • Vous allez régulièrement sur le terrain afin de vous créer un réseau d’information ; vous proposez des plans d’action clients et les animez avec les Directeurs des Ventes par une participation active aux réunions de la Force de Vente ;
  • Vous êtes force de proposition pour les politiques commerciale, marketing et merchandising au regard de l’évolution du marché, du métier et des stratégies «Enseignes» ;
  • Vous suivez les investissements publi promo par enseigne et les analysez régulièrement pour recommandation.

Profil

  • Doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous vous prévalez d’une expérience réussie de la vente terrain puis de responsable comptes-clés, ou d’une fonction transversale commerciale.
  • Vous avez une bonne connaissance du marché du livre et des différents intervenants (éditeurs, clients, produits).
  • Goût prononcé pour l’édition, bonne culture générale.
  • Très organisé(e), méthodique, rigoureux(se), votre esprit de synthèse vous permet de gérer les priorités.
  • Sens de la diplomatie, bon relationnel, gestion de la relation client, pugnacité et goût des chiffres seront des atouts déterminants pour réussir dans ce poste.

Rémunération

  • Rémunération annuelle fixe : 39 et 42 k€ selon profil et expérience + variable de 7 k€ à 100% des objectifs atteints.

Ce poste est à pourvoir en CDI à compter du 03/11/2021.

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